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你的创业计划书怎样才能打动风投

一份好的创业计划书是吸引风投公司目光的重要因素,要怎么样才可以写好一份好的创业计划书,下面是一篇关于创业计划书怎样才能打动风投的文章,请您阅读:

XXX公司(或XXX项目)
  商业计划书
  年月
  (公司资料)
  地址
  邮政编码
  联系人及职务
  电话
  传真
  网址/电子邮箱
  报告目录
  第一部分摘要
  (整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
  一.公司简单描述
  二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
  三.公司目前股权结构
  四.已投入的资金及用途
  五.公司目前主要产品或服务介绍
  六.市场概况和营销策略
  七.主要业务部门及业绩简介
  八.核心经营团队
  九.公司优势说明
  十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
  十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
  十二.财务分析
  1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
  2.财务预计(后3-5年)
  3.资产负债情况
  第二部分综述
  第一章公司介绍
  一.公司的宗旨(公司使命的表述)
  二.公司简介资料
  三.各部门职能和经营目标
  四.公司管理
  1.董事会
  2.经营团队
  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
  第二章技术与产品
  一.技术描述及技术持有
  二.产品状况
  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
  2.产品特性
  3.正在开发/待开发产品简介
  4.研发计划及时间表
  5.知识产权策略
  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
  三.产品生产
  1.资源及原材料供应
  2.现有生产条件和生产能力
  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
  4.原有主要设备及需添置设备
  5.产品标准、质检和生产成本控制
  6.包装与储运
  第三章市场分析
  一.市场规模、市场结构与划分
  二.目标市场的设定
  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
  五.市场趋势预测和市场机会
  六.行业政策
  第四章竞争分析
  一.有无行业垄断
  二.从市场细分看竞争者市场份额
  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五.公司产品竞争优势
  第五章市场营销
  一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 
    二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
  五.销售队伍情况及销售福利分配政策
  六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  1.主要促销方式
  2.广告/公关策略、媒体评估
  七.产品价格方案
  1.定价依据和价格结构
  2.影响价格变化的因素和对策
  八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
  九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
  第六章投资说明
  一.资金需求说明(用量/期限)
  二.资金使用计划及进度
  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
  四.资本结构
  五.回报/偿还计划
  六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
  七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
  八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
  九.吸纳投资后股权结构
  十.股权成本
  十一.投资者介入公司管理之程度说明
  十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
  十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
  第七章投资报酬与退出
  一.股票上市
  二.股权转让
  三.股权回购
  四.股利
  创业计划书注意事项:
  创业计划书 6C
  撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
  首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
  其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
  第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
  第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
  第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
  最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
  一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

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