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经理岗位职责范本

经理岗位职责范本

  【范本一】:总经理

  1、根据董事会下达的年度经营管理计划,分解年度指标,负责与董事会的良好沟通,保证企业各项经营计划得到顺利实施。

  2.授权各总监和各分公司总经理组织实施经营计划,确保年度经营指标得到全面落实

  3.组织制定企业中长期发展战略及经营目标,并根据内外部环境变化及时进行调整

  4.负责召集总经理办公会议,听取各个部门领导、分公司总经理工作汇报。

  5.负责组织制定企业各项工作计划,召开相关会议或下发相关文件,布置计划实施。

  6.负责高层管理人员的聘任、培训、管理、考核工作

  7.建立和维护与政府相关部门、重要客户、媒体机构等的良好关系,出席企业的重要公关活动,处理企业的重大对外关系问题。

  8.组织制定企业的各项规章制度,并根据实际情况适时做出调整,贯彻适时企业的各项规章制度。

  

  【范本二】:副总经理

  1、负责协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

  2、负责组织、监督公司各项规划和计划的实施与报告;

  5、负责检查执行各部门的的工作状态;

  6、负责协调、处理各部门之间的工作关系;

  7、负责指导开展公司文化的建设与宣传工作

  8、负责向总经理报告工作进展和提议人事任命的建议

  9、负责在总经理缺位之时代行总经理职务。

  10、负责主持召开工作例会

  12、负责修改、审核与公司运行有关的各种文件

  13、负责完成总经理临时安排的工作任务

  

  【范本三】:大客户经理

  1.负责大客户部的销售工作,包括目标大客户的开发与维护,达成公司制定的销售指标;

  2.定期拜访目标大客户,充分了解客户需求并积极跟进,制定合理方案,负责方案演示、谈判,了解追踪公司相关部门的工作,保证方案的有效实施;

  3.维持与现有大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化;

  4.建立大客户档案,确保各项资料完整、准确,并做好动态管理;

  5.准时提交各项销售报告,遵守公司的各项管理制度;

  6.配合市场部门开展各类与大客户部有关的客户活动。

  

  【范本四】:销售经理

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

  

  【范本五】:业务经理

  1、负责客户挖掘、渠道建设; 

  2、根据公司制定的营销计划,完成部门销售目标; 

  3、维护和建立通畅的销售渠道,积极拓展有效的市场和客户; 

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 

  5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

  6、建立与维护新老客户关系

  

  【范本六】:市场经理

  1、策划管辖区域的市场营销方案,拓展加盟商。

  2、沟通、培训和指导加盟商。

  5、对加盟商商促销申请进行收集、管理。

  6、协助加盟商对基础工作进行强化和规范管理。

  7、收集市场信息及行业动态。

  8、完成公司下达的任务。

  

  【范本七】:渠道经理

  1、对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;

  2、执行销售和市场推广方案;

  3、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  4、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  5、协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

  

  【范本八】:区域经理

  1、负责代理商开拓,协助代理商做辖区内的网点建设、上样、合同洽谈及签订 

  2、搜集与寻找渠道商资料并对客户信息跟进建立客户《区域信息跟踪表》

  3、代理商、渠道商门店形象装修审核

  4、配合代理商做好市场推广终端活动宣传

  5、负责向代理商传达公司的营销政策

  6、帮助代理商做好客户管理,库存管理

  7、负责代理商的货款核对和回收

  8、配合售后部做好区域内售后工作,及时解决客户遇到的问题

  9、规划、分配区域内月度、季度、年度销售指标

  

  【范本九】:人事经理

  1. 全面统筹规划公司人力资源战略和人力资源开发工作,督促公司人力资源略的执行;

  2. 明确公司人力资源目标和总体方案,向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议,并致力于提高公司的综合管理水平,控制人员成本; 

  3. 建立并完善人力资源管理体系,研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、培训、绩效、薪酬、职业生涯、信息化等),制定和完善人力资源管理制度;

  4. 组织制定公司人力资源发展的长期规划、中期规划和年度计划,并监督各项计划的实施 

  5. 组织定期对公司的人力资源状况作诊断分析,拟定人力资源管理策略的调整方案,为公司高层管理团队的管理决策提供有效的参考和依据,致力于提高公司的综合管理水平;

  6. 进行人力结构分析,提出人力结构优化方案,协助各部门进行岗位/机构调整;

  7. 及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。

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