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招聘优秀销售人才的基本原则

这也是我一直来招聘销售人才而坚持的四个原则,一个优秀的销售人才第一个原则就是他要对销售行业感兴趣,喜欢做销售工作;拥有足够的自信心,较强的领悟能力,能听得懂客户讲的话,理解客户所说的话;当然了,选择一个人才加盟您的团队首要要素还得考虑他的“德行”是否端正。

第一,喜欢。早些时候我们都会说:做一行就爱一行。一个您压根儿就不喜欢的行业,不感兴趣的行业您会去爱它吗?所以在销售行业里不是所有的人都适合去做销售,这还得看他是否是他感兴趣,喜欢做的行业。爱一行才去做一行才会发挥您的最大潜力,做出更大成绩。

那么如何去判断一个人是否是喜欢销售行业呢?在招聘面试中许多考官所问的问题都是封闭型的问题,比如:您喜不喜欢销售工作啦?我想没有一个来应聘的人会对您说:某某老总,我不喜欢做销售,都会对您说:我很喜欢做销售工作。

如何去判断一个人是否真的喜欢销售行就多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题,当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈,眼睛光亮,越讲越投入。

第二,自信。销售行业会面临许多的困难与挫折,没有自信的人是坚持不到最后的,也就做不了销售行业。一个人是否有自信我们从与他交流的话题中,他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。

最重要的是他的眼神,充满自信的人他是敢面对考官的眼神的,充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。面试中考官要学会观察,才能从与他的沟通中找出拥有自信的元素。

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